Un eveniment de networking este eficient când ai un scop clar, te pregătești din timp și revii după aceea cu mesaje personalizate. Nu numărul cărților de vizită schimbate contează, ci calitatea conversațiilor. Ghidul thebusinesslounge.ro te ia pas cu pas prin tot procesul.
Înainte de eveniment
Stabilește ce vrei să obții: parteneri, clienți, idei sau doar o imagine mai bună despre piață. Un scop concret te ajută să alegi cu cine vorbești și cât timp rămâi. Apoi află cine participă și notează trei sau patru persoane pe care ai vrea să le cunoști.
Pregătește o prezentare de zece secunde: cine ești, ce faci și ce problemă rezolvi. Spune-o simplu, fără termeni de specialitate. Poartă o ținută comodă și adecvată și ia cu tine câteva cărți de vizită sau codul tău de contact în telefon.
În timpul evenimentului
Ajungi devreme, când sala e încă liniștită și oamenii sunt mai deschiși la conversație. Începe cu întrebări deschise, de exemplu ce proiect îi ocupă acum sau ce așteaptă de la eveniment. Ascultă mai mult decât vorbești și reține detalii pe care să le poți folosi mai târziu.
- zâmbește și prezintă-te clar, cu numele complet și domeniul;
- pune întrebări legate de interesele celuilalt, nu de produsele tale;
- oferă ajutor sau o recomandare înainte să ceri ceva;
- notează pe loc, pe telefon sau pe verso-ul cărții de vizită, ce ați discutat;
- încheie politicos conversația și mergi mai departe.
Evită discuțiile prea lungi cu aceeași persoană. Scopul este să cunoști mai mulți oameni, nu să vinzi pe loc.
Greșeli frecvente
Cea mai des întâlnită greșeală este promovarea agresivă din primele minute. Oamenii simt repede când sunt tratați ca un client potențial, nu ca un interlocutor. O alta este să stai doar cu cei pe care îi cunoști deja, ceea ce anulează rostul evenimentului.
Nu uita nici de lucrurile simple: telefonul pe silențios, privirea îndreptată spre interlocutor, ascultarea fără întreruperi.
După eveniment
Aici se câștigă sau se pierde majoritatea valorii. În maximum două zile, trimite un mesaj scurt fiecărei persoane cu care ai vorbit. Amintește un detaliu din discuție, mulțumește pentru timp și propune un pas concret, de pildă o cafea sau un apel.
Ține o evidență simplă a contactelor: nume, firmă, subiectul discutat și data următoarei întoarceri la ele. Așa legăturile nu se pierd în agendă. Dacă vrei idei despre cum să-ți dezvolți afacerea și contactele, consultă resursele recomandate aici.
Cum alegi evenimentele potrivite
Nu toate evenimentele merită timpul tău. Uită-te la tema, la lista invitaților și la formatul întâlnirii: o masă rotundă cu puțini participanți oferă conversații mai bune decât un eveniment aglomerat. Cere opinia colegilor care au fost deja acolo.
Dacă ai la dispoziție puține ore pe lună, alege două evenimente bune în loc de cinci mediocre. Calitatea contactelor contează mai mult decât numărul lor, iar thebusinesslounge.ro este un exemplu de resursă la care poți reveni când îți planifici agenda.
Recomandarea finală
Alege puține evenimente, dar relevante, și participă pregătit. Treaba nu se încheie la ieșirea din sală, ci prin urmărirea constantă a contactelor. Cu acest plan de la thebusinesslounge.ro, fiecare eveniment devine o investiție de timp care se poate măsura.
